Бажання вигідно продати свій автомобіль зараз підстьобує велику кількість людей. Причому можна відзначити, що існує такий вид заробітку, як продаж авто з пробігом і на цьому люди непогано заробляють. Зазвичай вони дуже добре знають секрети вигідного продажу автомобіля. Так в чому ж полягають дані нюанси? Відповідь на це питання, що дозволяє вигідно продати підтриманий авто, постараємося знайти в цій статті.
Зазвичай огляд автомобіля починають з його кузова.
Вважається, що всілякі пластикові пороги, наклейки та інші «прибамбаси» на кузові, надають відмінний зовнішній вигляд машини і в зв’язку з цим її можна вигідніше продати. Насправді, цей метод допомагає прибрати недоліки кузова і ті люди, які практично не розуміють в автомобілях, купують їх. У той же час досвідчені люди обійдуть таку машину десятою дорогою, оскільки, такі навороти кузова не дозволяють оцінити його стан під усілякими наклейками, порогами і т.д. Тому якщо кузов автомобіля в хорошому стані, то все це слід зняти. Дрібні кузовні дефекти, які не мають великого значення можна залишити, але при необхідності бути готовим пояснити покупцеві історію цих дефектів.
Потім починається огляд дверей, кришки капота і багажника на предмет відкривання і закривання.
І всякі заїдання, люфти, відразу викличуть підозру у досвідчених покупців. Підозра можуть викликати і тріснуті скла, різні кольори лакофарбового покриття, а також непередбачені заводом фари, поворотники і т.д.
Багато продавців при продажу авто намагаються скрутити показання одометра, при цьому думаючи, що невеликий пробіг машини допоможе вигідніше продати авто.
Насправді є багато способів приблизно визначити реальний пробіг автомобіля — це і потертості сидінь, їх продавлювання, знос гумових накладок педалей, затертих лобового скла в місці ходу двірників, знос гальмівних дисків і багато іншого. Тому якщо і скручувати пробіг, то тільки в непомітних і розумних межах.
Якщо думати, що машину можна вигідніше продати, відмінно вимивши двигун, то це ще одна помилка.
Цими маніпуляціями, в основному, хочуть довести покупцеві, що в двигуні немає течі масла, бензину або тосола. Особливо це буде підозрілим, при чистому двигуні, але брудної трансмісії або підвісці. Може бути й таке, що двигун чистий, але лише в деяких місцях. Все це викликає підозру у досвідчених покупців і в деяких випадках машину обходять стороною. Оптимально буде усунути течі, а потім вимити двигун, але знати міру.
Не варто намивати до блиску, деякий шар пилу повинен бути присутнім, це буде говорити про те, що двигун експлуатувався після останнього сеансу мийки і на ньому, дійсно, немає ніякої течі.
Однак останнім часом, на ринку все більше і більше зустрічаються досвідчені люди, і знайти недосвідчених покупців стає все важче. Рідко на ринку можна зустріти недосвідченого покупця, а якщо з ним буде присутній і жінка, то можна припустити, що автомобіль вже потенційно проданий. Адже жінки звертають більше уваги на всякі прикраси кузова, яскраві кольори і починають відразу радити взяти саме цю машину, причому, як не дивно, покупці прислухаються до їхньої думки.
При продажу авто, не зайвим буде відволікати покупця і не давати йому зосередиться на зовнішньому огляді, треба відсіяти і такі спроби, як огляд днища, але робити це треба непомітно, з талантом і не викликати до себе підозри. Можна акцентувати увагу покупця на якомусь дрібному дефекті, наприклад, подряпини і почати розповідь про те, як вона сталася, за яких обставин, при цьому покупець втрачає пильність, прислухаючись до розповіді.
Однак до твору різних оповідань потрібно підійти грамотно і мати хоч якесь уявлення про пристрій автомобіля. Адже доведеться відповідати на питання покупця, а склавши якусь неправдоподібну нісенітниця, можна домогтися того, що покупець, розкусивши обман, просто розвернеться і піде. Як бачимо, продаж вживаних автомобілів вимагає особливих навичок і творчого таланту, дотримуючись яких можна на вигідних умовах продати авто.
